張代理：把中間渠道去掉 消費者會有非常大的實惠

鳳凰財經訊 北大國發院舉辦的“全球創新論壇2015年會：創新驅動未來”4月17-19日在北京會議中心召開。

紅領集團董事長張代理在主題演講中表示，如果說能夠把渠道中間去掉，達成個性化，直接跟生產商達成交易，這樣的話消費者會有一個非常大的實惠，就是非常便宜的價格。

他表示，他們公司就在實驗C2M商業生態。什么叫C2M？就是由消費者驅動M，為什么呢？實際上我們做一個衣服，出廠兩千塊錢就可以做的很好的衣服了，到了商場一來就賣八千、一萬，或者一萬二，必須這樣，否則都不賺錢了。

以下為演講實錄：

張代理：各位朋友下午好，剛才講了創新，在創新論壇上發表了他的觀點，我們感覺到非常好。實際上我們是個傳統產業，或者傳統工業，紅領實際上是一個地地道道的傳統服裝企業，這個服裝企業做到什么樣了，大家看到我們有酷特智能，叫C2M的商業生態，一個服裝企業你怎么做成一個商業生態，就是因為有了互聯網，有了這個時代，有了這么多創新要素的存在，所以就有了我們今天可以加入的商業生態的概念，我們認為互聯網時代為我們產品的工業，真正提供了大發展的機遇，可以從這幾個角度上給大家匯報一下。

紅領這個企業是怎么做的，原來是純正的一個服裝企業，困難非常大，盈利非常少，做點業務也得求人，到商場更是求人，走起路來以后碰到問題非常多，轉來轉去，口袋的錢沒了，為什么呢？在那種條件下傳統產業和傳統工業實實在在是一個非常艱難的過程，我是哥哥，在家里做生產、做技術，不能到市場。到了2002年的時候，賺了那么多錢，我們兄弟倆也做起來了，哥哥堅守陣地，大家知道全部壓在一個人身上，和一個熟悉的人，當我做這個事情之后，我就發現這件事情不行，這個未來我是控制不了。第一個不愿意求人，也不會求人，長的就是一個不求人的人，嚴肅的，所以怎么辦？三千人的企業也有規模了，三千人等著吃飯，又不能停下來，又不能求人，又沒有辦法，只有一條路，創新、變革。這個過程就講創新和變化，實際上紅領用了12年的時間，構成了兩三個億的現金，也三千人的工廠做實驗室，實驗C2M這個商業生態，什么叫C2M？就是由消費者驅動M，為什么呢？實際上我們做一個衣服，出廠兩千塊錢就可以做的很好的衣服了，到了商場一來就賣八千、一萬，或者一萬二，必須這樣，否則都不賺錢了。

如果說能夠把渠道中間去掉，達成個性化，直接跟M達成交易，這樣的話消費者會有一個非常大的實惠，就是非常便宜的價格。比如說賣出了個性化，定制，一人一版，一人一款，完全個性化。在這種理念的驅使下，我們就走了這條路。在互聯網這個條件下，原來只想做服裝，怎么樣用工業化的手段做個性化產品，這個事情一想一做就是12年，太難了。因為每個人的需求完全不一樣，個性化需求不一樣，要做一個版型，真的做下來以后覺得沒那么簡單。跟剛才以色列客人講的，你要承擔風險，不做我們沒有路子，我們再回來以后還得求人，那就往前走，沒有后路了，逼著往前走。這樣一走，十幾年下來，當初七八年的時間我們就發現了一個什么問題，除了艱辛、復雜，還有非常多的問題。它是一種方法論，可以做各行各業的個性化需求，這個時候開始展開了，研究我們這個項目，就是把這套方法延續到各行各業的個性化。

當研究一定程度時候又發現一個問題，沒有思想指導，現在在互聯網時代沒路了，不是那么回事了，我們又開始研究管理思想，就是指導思想。所以最終我們形成了一種遠見論思想和互聯網工業化的方法論。這個形成了獨特的價值觀和商業模式，我們致力于打造這種酷特智能的商業生態，這是我們一直在做的事情。

做下這么多年，我們做了什么核心，給大家匯報一下。第一個核心是用工業化的手段和效率，制造個性化產品，也就是說我們在流水線上面工藝、要求、標準、款式、面料、個性化都完全不一樣，但是一樣的就是用工業化。這個做法怎么做呢？就是依托于互聯網時代，也就是說我們每個員工都在互聯網的節點上，都是直接對接到消費者，最后我們發現什么問題，有了互聯網和IP這個技術，可以把執行變得非常簡單，當變得最簡單的時候也就是最成功的時候，也就是最容易的時候。

這個過程是非常艱難的，大家怎么把這個做到互聯網上，復雜的過程怎么來把各個信息弄上去，當我們研究方法論之后，我們發現一個問題，是非常簡單的，依托酷特。第二個我們是工、商一體化的，實際互聯網的時代我們想一下，互聯網就是一個網絡，整體的一個大的網絡，信息的傳遞，不同的手段來快速進行傳播。我們不需要渠道商、代理商、中間商，完全可以由C直接把這個個性化需求給M，由M來完成。這樣的話就把中間商這個階段去了，中間商去了以后，什么結果呢？你就有足夠的利潤來分析消費者，因為它的價值很大。原來是在渠道商、代理商、中間商這個環節用了非常大工夫，我們工廠一體化也是我們一個很大的創新，我們有了工業化的手段和效率，制造個性化的產品，有了C2M的商業生態，我們認為我們不錯了。后來在往前走的時候發現還不行，這兩個東西是不夠的，沒有指導思想走著走著沒油了，走著走著沒路了。

今天是創新論壇，我給大家匯報一下我們怎么做的，不要辜負大家的期望，要說點大家聽得懂的，有點價值的。什么是核心，后來我們發現了一種指導思想是核心，就是源點論思想，在紅領內部把這三個核心融會貫通，到十一的時間就形成完整的產品，這個產品形成以后，最后是什么狀態呢，沒有部門，沒有課程了，就是全程的數據來驅動，很高效的來完成。我們現在在這個過程已經七個月時間，現在已經取得了一點成就，給大家說一下。現在做的什么事情，叫源點論數據工程，叫SDE，這個數據工程有哪幾個內容，就把源點論思想、數據驅動、智能制造、互聯網深度融合、全球化全產業鏈協同、實時響應等把這些東西和我們做的全部融會貫通，形成在一個產品上，最終實現了C2M商業生態。做到現在，它的成果是怎樣的？我們現在已經確定的成果成本降低20%，周期原來是7天，現在變成5天，定做成衣的周期八個小時，完全個性化需求。我們這個西裝的定制，等于我們現在研究的成果可以到兩天的時間。

同志們我們想一想，如果把一個個性化產品，能夠在兩天時間完成，一個襯衣完全個性化，在一天時間，我想這個是非常好的。由于效率提升，完全可以解決員工的問題，為什么說員工不穩定，很多企業說找不起人，員工不穩定，但是紅領的員工是非常穩定的。流動都是合理的流動，因為不加班，就是八個小時，多一分鐘也不干。第二個提供一個好的環境，公平的待遇，不是天天加班很多，怎么干活，怎么能穩定，這個事我認為最關鍵的是這個。用這種方法做了以后，去年業績，定制的業績到了170，但是今年第一季度比這個還要快，也就是說工作人員工作時間縮短了，工資增加了，定位定在哪里，按照同等類型，最高估值，四百塊錢作為一個底線，變成常態化。這樣的話員工又不加班，一上班的時間動力很強，這和原來吊兒郎當，利潤很少，完全不一樣，想加班多干點，越干越累，越累越慢，也越不掙錢。我講的是什么，一個企業，一個傳統企業需要升級，需要創新，需要改造。一個企業不同的管理思維出現兩種完全的做法，這是創新論壇叫我們匯報一下，我們想法就是有這么一點點，和大家比微不足道，我們想把這個給大家做個匯報。

創新，在我們的理解當中，它不是一個很簡單意義的創新，實際上是一次很重要的顛覆，顛覆在哪里，把自己的生產模式進行了徹底的改變、顛覆，原來是體量，改成完全個性化，第三個全部的產品買了再做，現在看比較喜歡我們這個產品，感覺是第一，認可了第一，在定制的領域。為什么，就是滿足了他的個性化需求，你又能夠高效率賣給他，我們做什么事情，我們就把這個夢想變成現實，非常慢，但是我們堅持，我們努力把它做成。另外這個過程當中又進入了互聯網時代，我們又擁抱互聯網，現在就是這個企業我們在三年前牌子就掛出來了，不是服裝企業了，就定位在互聯網工業，就是標志我們不是傳統工業，要和互聯網深度融合這樣一種決心，也造成了一種氛圍。現在整個的運營體系就是每一分鐘都離不開互聯網，這樣的話這個企業發生了變化，當然盈利模式也發生了翻天覆地的變化，原來天天求人，現在不這樣了。美國的客人實實在在講還求我們，原來我們來個美國的客人，外國的客戶好好伺候著，就怕跑了，現在就是說不一樣了，按照商業模式做，該漲價漲價。

同志們，一個傳統的工業能做出自己的核心來，就可以挺起腰桿，所以我認為這次創新論壇是對企業家來講非常重要的機會，請我們把這個成果匯報一下也是用心良苦的。盡管說我們是一個很小的企業，做的事情也微不足道，但是代表著一種精神，也就是說工業企業，傳統的工業企業是可以改變的，可以改變科技企業，我們認為我們這是高科技，在應用領域不是簡單的科技領域。因為我也看到了科技一定分為兩個部分，一部分是研究、研發，一部分是應用，再好的研發沒有應用也是零，應用在這個領域重要度也非常大，我們大部分人沒有能力去研發，但是我們應用和連接我相信是可以的，只要抓住這樣一個機會也可以很好的發展。今天在座的企業和企業家很厲害，我們和你比微不足道，但是成果匯報一下，也希望對你起到一點小作用。

我們做的是工商一體化的個性化產品定制的直銷平臺，我們為什么搭建這個平臺，我們把這個事做好了，沒問題了，我們找到了淘寶、天貓、京東，結果他們的平臺都不支撐定，我們找企業找了很長時間，不支持，它是支持商業，是零售，促銷了、打折了，這是他們支持的。沒有定制平臺，我們發明了定制，有什么用，所以后來我們創造了一個平臺，創造了C2M的商業平臺，就是幫助傳統企業轉型升級，為C和M提供數字化、智能化、全球化和全產業鏈協同的解決方案，現在不做服裝了，現在有兩個企業已經做完了。還有一個做貿易的企業，已經開始了，還有一個服裝機械的企業也開始了，現在我們做的這個東西不是做服裝，是做傳統產業的解決方案，這套解決方案是去中間化，去代表商，實現從C到M的直接銷售的商業邏輯，打造工商一體化的互聯網工業模式，為合作伙伴提供全程的服務。

前幾年有人問我知道沃爾瑪嗎，我說知道，那么大的企業，它是個連鎖企業，我說不對，他是個科技企業，現在這個事情說了以后，請到我們，我們發現一定能做好，實際上我們現在已經有很好的團隊做IP，做互聯網、多元化，我們這個團隊也是非常大的團隊，我們認為非常厲害。當然了可以支撐我們這個企業轉型升級，又打造一套新的商業模式，我們打造的不是服裝企業，是互聯網工業的企業，是解決方案，給你提供的就是平臺的支撐，這樣一個概念。

我們這個商業模式是什么商業模式，也給大家匯報，我們做了技術，把這三項技術融會貫通，形成一個產品，把這個產品做起來以后，有三個團隊來改造各種各樣的。前幾天三一重工的人到我們那里看了一下，說我們一直研究這個商業模式，一直在研究，加班加點研究，我們昨天晚上開會還開到12點，我們來了一看，我們想的你們全部實現了，我們在想的事情你全部實現了，這是三一重工專門做信息化的人說的。

還有一個什么，長安汽車請我給他做這么一個數字化工程的報告，做汽車的，但是我告訴大家，實際上它就是一個方法論，就是一套解決方案，從實踐當中提煉出來，再到實踐再提煉，形成了一個結果，可以解決非常多的問題，這就是我說的，我們就是專門由技術團隊先找到C端，最優秀的C端，再把M打通，由C到M完成，我們提供平臺，未來我們就做C2M徹底解決方案的供應商，我們做這三項工作。

今天在這里說，可能一個服裝企業來說，說山東人來吹牛了，我也請大家放心，山東人是真的，吹牛是真的牛，真的給你說的實事，如果需要的話我非常歡迎你去驗證一下，歡迎你們。謝謝。我們商業生態是怎么搭建的？中間是酷特智能，現在要做的事情是打造酷特智能，為傳統產業轉型升級提供支撐，全面響應互聯網+的戰略。實際上我們在三年以前，我們就叫互聯網+，我記得有一次在中科院的會議上，有個專家說張總我覺得互聯網+不對，我說為什么不對，是工業互聯網，不是叫工業互聯網就不叫創新了，三年以后就是互聯網+。謝謝大家。

主持人：非常感謝張總，聽起來還是很理論，很抽象，因為我很感興趣會給消費者享受到怎樣的定制過程，我想做西服的話，是怎樣的過程？

張代理：有機會我給大家介紹一下，我們做的和京東、淘寶不一樣，一個是線上的移動端，做了一個線下的移動，而不是實體店，我們計劃在中國會有一千輛大巴，有整套的設施設備，可以同時傳輸三個數據，一個腦袋的數據，臉形，一個身體的數據，一個腳的數據，以后你可以做假發，做帽子，可以做衣服，也可以做鞋。

主持人：剛才有提到3D技術，人可能不在現場，但是在上面已經出來了。

張代理：大家說不要采集，我干這個活干30年了，到現在我認為這個是重中之重。

主持人：像以前裁縫一樣，到家里或者去一個地方量體。

張代理：以后就在移動大巴上，有個設施，上來以后把這三種數據采集出來，這個數據是非常精確的數據，這是我們自己的方案。以后我們會用滴滴打車，在我們這個系統上面一點，就近就會找到我們，非常方便。以后你定制的時候，你會感覺比以前非常方便，我想你帶頭。